按客户价值定价，按供应商单位计量
供应商可能按 Token 收费，但客户更容易理解文档、分钟、图片、搜索或完成任务。内部应保留精确成本单位，外部则选择最接近客户价值且容易预测的计价方式。
| 计价单位 | 优点 | 主要风险 |
|---|---|---|
| Token | 与成本直接对应 | 非技术客户难预测 |
| 请求 | 文档简单 | 大请求与小请求同价 |
| 积分 | 可统一多个模型 | 换算不透明会降低信任 |
| 完成任务 | 贴近客户价值 | 需要可靠测量任务成本 |
设置套餐前先算贡献成本
贡献成本包括随客户用量增长的模型调用、向量操作、存储、第三方数据、支付费用和用量相关客服。将其与固定成本分开，可以判断新增客户是否健康。
贡献利润率 =（客户收入 - 变动交付成本 - 变动支付与客服成本）/ 客户收入
设计边界清晰的套餐阶梯
免费层用于试用，入门层面向个人开发者，成长层提供明显更高容量，企业层覆盖治理或专属服务。不要创建大量差异很小的套餐。
必须说明超出额度后是停止、降速、自动超额计费还是提示升级。开发者产品尤其要避免程序错误造成意外大额账单。
- 所有付费套餐提供用量面板和阈值通知。
- 允许客户设置硬性支出上限。
- 区分吞吐限制和月度包含用量。
- 说明未使用余额是否过期或结转。
防止用量变化侵蚀利润
AI 工作负载会变化：提示词增长、输出变长、客户发现新用途、上游价格调整。价格中需要合理运行缓冲，并定期检查每个客户分组的成本。
用真实行为验证价格
访谈可以帮助找到价值单位，但最终应通过购买和用量行为验证。持续跟踪转化、激活、毛利、超额频率、客服负担和扩张收入。
对每个套餐使用利润计算器，并与简单的按量付费基线比较，再决定折扣和年度承诺。